Sales

Ergens in de wereld was een conflict dat uit de hand liep. In de vorige eeuw. Een radiopresentator van een Hilversum 3-programma (nu Radio 3) bedacht tijdens de uitzending dat journalist, historicus en politiek commentator G.B.J. Hilterman dit conflict wel zou kunnen verklaren om ons gerust te stellen. G.B.J. Hilterman besprak immers in zijn wekelijks […]

“Als je het niet probeert gaat het zeker niet lukken…” Hoe vaak heb je dit niet gehoord of heb je het zelf gezegd tegen anderen? Hoewel het bemoedigend klinkt, wekt het niet veel vertrouwen. Zeker als je als ondernemer of verkoper aan de slag bent, is proberen gewoon niet goed genoeg. Als je tegen een

Het spreekt voor zich, hoe interessanter je bent, hoe meer klanten en prospects met je in contact willen komen. Voor alle duidelijkheid: interessant zijn betekent niet dat je het beste verhaal hebt bij de koffieautomaat op maandagochtend na een enerverend weekend. Je hoeft ook geen gekke wereldrecords te vestigen of de Mont Blanc te beklimmen.

Corona dwingt ondernemers en verkopers om hun salesstrategie te wijzigen. Face -to-face verkopen is op dit moment niet eenvoudig. Kantoren zijn dicht, de klant werkt vanuit huis. Om in contact te komen met klanten klimmen we weer in de telefoon en is beeldbellen via Zoom en Teams een vervanging voor het face-to-face contact. In tegenstelling

Wie klanten wil, moet kunnen verkopen. Op enig moment moet je uit je stoel, de auto in en klanten bezoeken. Natuurlijk kun je veel achter je laptop voor elkaar krijgen, maar niet alles. Maar wat nu als je niet zo’n prater bent en meer het type die de kat uit de boom kijkt? Hoe ga

Ergens in de wereld was een conflict dat uit de hand liep. In de vorige eeuw. Een radiopresentator van een Hilversum 3-programma (nu Radio 3) bedacht tijdens de uitzending dat journalist, historicus en politiek commentator G.B.J. Hilterman dit conflict wel zou kunnen verklaren om ons gerust te stellen. G.B.J. Hilterman besprak immers in zijn wekelijks

Twijfel je wel eens? Vast wel. Doe ik ook. Is dat erg? Nee, want als je nooit twijfelt verandert er ook niets. Mijn twijfel heeft te maken met veranderen en lef. Ik twijfel soms of ik mijn fluwelen handschoentjes zal aantrekken of mijn werkhandschoenen. Laatst nog Hij zit tegenover mij en praten over de sales

Bij veel bedrijven is het niet toegestaan om nu, tijdens de corona-crisis, leveranciers en klanten te ontvangen of bezoeken. Het komt er dus op neer dat, als jij niet meer met de klant om de tafel mag, je iets moet verzinnen om je product onder de aandacht te krijgen en te verkopen. Je moet dus

Stel, je het volgende eens voor. Je bent uitgenodigd om je business te mogen pitchen bij een prospect. Je hebt voldoende tijd gekregen om alle productvoordelen, service, prijs en levertijd onder de aandacht te brengen. Je was in vorm en je prospect aandachtig. Op het moment dat je het gevoel hebt dat de klant voor

Jij, hij, zij en ik, we zijn allemaal verkopers. We doen het dagelijks en meestal zonder dat we het beseffen. Ja, zelfs je kleine kinderen zijn verkopers. Hoe dan? Als een kleuter driftig aan het kleien is en de juf vraagt: “Wat ben je aan het maken?” zal het niet ongeïnteresseerd zeggen: “Oh, ‘kweenie, ik